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　　这波订单潮不是天上掉的馅饼。春晚舞台上的机械人方阵先让大师眼熟了，紧接着工场缺人、学校缺教具的实需求就冒了头。

　　星尘智能则走“高端线万的旗舰机用来秀手艺，同时偷偷研发廉价的子系列，C级，不管是大老板仍是小客户，都能找到合适的款。

　　别认为“千台”是小数字，对机械人行业来说，这相当于手机圈卖出了万万台旗舰机。我跟你算笔大白账：给学校用的机械人，一台2万到10万；工场里干活的“铁伴计”，起步就是20万。

　　良多工场一线工人都谈论：“只正在旧事上见过，车间里还没见着实家伙”。这申明行业还正在“卖方推买方”的阶段，实正的全平易近需求还没完全起来。

　　更环节的是，现正在投资人精得很，光看才艺视频不掏钱了，必需得有实正在销量才肯投钱。所以机械人公司都急着用订单证明：我不是花架子，是能赔本的实生意。

　　现正在他们工场每月能交200多台，常州工场12月就能投产，每月再出300台，第三座工场都正在规划了，就是为了跟上订单节拍。

　　姜哲源说这不是内卷，是想打开新市场：“卖4万和卖3。5万是互掐，我卖9998元，看看新场景正在哪”。

　　智元的姚卯青说得实正在：现正在工场招工比登天还难，年轻人不爱进车间倒夜班，老员工干不动反复活，人力成本一年比一年高，机械人只需能顶上，老板们都情愿批量买。

　　智元的G2机械人曾经正在龙旗的车间上岗了，先干PC拆卸，下一步还要去拆手机，哪条线缺人就顶哪。

　　长三角的工场老板早把账算透了：一个工人一年分析成本约15万，机械人两班倒替两小我，两年就能回本。这笔账更划算，欧美工场看了都眼馋。就连“果链”龙头领益智制都慌了，董事长亲身去听手艺会，从头记到尾。

　　有的头部公司更间接，从家电、汽车行业挖成熟团队，连渠道带人脉一路要，就是想快点把机械人铺进工场、学校和景区。

　　从另一个角度看，现正在敢下千台订单的客户，目光都毒得很，制制业和教育业是最舍得掏钱的两大从儿，特别是工场，需求简曲是“刚需中的刚需”。

　　现正在去机械人展会，最忙的不是穿白大褂的工程师，是戴工牌、递手刺的发卖。大客户司理、区域总监、渠道专员，头衔八门五花，方针就一个：把机械人卖出去。

　　以前工场的从动化设备都是“死脑筋”，出产的手机换个型号，整条产线就得拆了沉建，光成本就够老板肉疼半年。

　　人形机械人终究从“网红”变成了“打工人”，不再是供人摄影的科技玩具。现正在拼的是实本领——订单要实、交付要稳、回款要快。

　　不外咱也得说句实话，现正在不少订单还透着“情面味儿”——有的是股东给的支撑，有的只是框架和谈，具体啥时候交、怎样用都没说死。

　　说句实正在话，这两个月机械人圈的“捷报”比双十一快递还稠密。优必选、智元、星尘智能……光经济察看着的，就有8家公司官宣进了“千台俱乐部”。

　　焦点零件要么本人制，要么靠外采，订单一涨，供应商就喊产能不敷。松延动力只能多找几家备货，就怕环节时辰掉链子。

　　10月23日，松延动力俄然抛出“王炸”，推出9998元的“小布米”机械人，间接把价钱拉进万元以内。这招太狠了，两天时间京东上500台就被抢光。

　　对缺工的工场来说，这不是噱头——两年就能回本的“铁伴计”谁都想要，抢单的老板把客服都问爆了。

　　以前靠一条爆款视频就能融到钱，现正在投资人碰头先问：“交了几多台？回了几多款？”加快进化的创始人就很，自动拒过500台的大单，就怕交付跟不上砸了招牌。

　　2026年就是道坎，那些只晒Demo不干活的公司必定会被裁减，能把机械人稳稳送进车间、校园的企业，才能坐稳脚跟。

　　松延动力的姜哲源就踩过大坑，一批机械人送到质检，发觉脚踝全漏拆了销子，差点没法交货。他赶紧罚款整改，把销子间接预拆到零件上，这才处理问题。

　　他们按“10台-100台-1000台”的节拍来，先把小订单的办事做好，再慢慢扩大规模。截至10月底，他们曾经卖了700多台，一半都卖到了国外。

　　智元机械人刚跟龙旗科技签了数亿元的票据，要送近千台机械人进PC出产线；智平方更狠，跟惠科敲定5亿合做，3年要交1000台；松延动力更牛，间接拿了2500台订单，合同额破亿不说，还趁热融了3个亿。